渠道合作政策

渠道联盟定义

省级地区代理商

面向某一地理区域、在该区域具有成熟的渠道销售体系。结合当地具体情况,制定全年的销售、推广计划,承诺全年的销售量。由云存科技公司各销售大区推荐、由市场部统一管理并进行业绩考核,其下可再设立下级行业代理。 

对于省级地区代理商必须保证推广产品品牌的唯一性,即在同类存储产品中只推广云存科技公司产品。

省级行业代理商

面向安防行业的工程商、或在某一行业具有很深资源的系统集成商,要求在该行业具有区域覆盖力和大量行业客户。由云存科技公司市场部统一管理并进行业绩考核,其下不再设立下级代理。

项目合作

不需签订代理协议,仅在需要时购买并销售云存科技公司的产品,不享受市场和培训支持也无需业绩考核。

渠道联盟总体策略

细分市场,合理地域布局

渠道建设初期坚持扁平化、低密度的渠道发展策略。对销售区域进行分类管理,确定重点区域,签约代理商优先在四类地区的省会城市选择。横向:确保一、二、三类重点区域省级行业代理商的建设和布局。

合理渠道布局,确保覆盖行业及最终客户

纵向:用一年的时间,通过渠道联盟建设的推进,解决重点区域和各个行业都有渠道去覆盖、跟进与兼顾。根据四类地区经济实力的不同,年度销售额签约要求亦有所不同。

四类地区划分标准


地区分类

所辖省份、直辖市

一类地区

北京、江苏、浙江、上海、山东、广东

二类地区

重庆、天津、河北、河南、湖北、湖南、辽宁、陕西、安徽、四川、福建、山西

三类地区

黑龙江、新疆、吉林、内蒙、云南、江西、贵州

   四类地区

海南、广西、青海、宁夏、西藏


  

联盟建设内容和代理政策

联盟建设的具体合作内容、价格政策、奖励政策等请有意向的客户及时与所在地区云存科技办事处销售负责人联系,经过双方考察和认定,签定合作意向书或代理协议后,由云存科技公司颁发授权牌和证书。


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